【进口瓷砖】当“黑天鹅”与“灰犀牛”同时出现，2019陶瓷行业路在何方？

    当“黑天鹅”与“灰犀牛”同时出现，2019陶瓷行业路在何方？

罗振宇的跨年演讲有一句话：“小趋势凡是我赶不上的，我就在未来等它。”我想改为“凡是历史上发生过的错误，我就在未来绕开它。”“等”是消极动作而“绕开”却是主动行为，这么看来以史为鉴的意义是要大于追逐趋势的，趋势不可预测，历史却摆在那里。

2018年陶瓷行业并不顺利，系列大事件直接或间接地影响了整体气候。趋势不可逆，宏观条件不可控。我们能做的只能在年终复盘，然后再微观调控，看看如果未来再发生这一类的事情，该如何处理会把损失和风险降到最低，把效益做到最大。

01

陶企倒闭潮开启

进口瓷砖却全面爆发

东边不亮西边亮。2018年中国瓷砖产能、销量全面下滑，进口瓷砖却一路高歌猛进。有什么必然关联吗？其实也没有，这更像是十年前太平洋另一端倒下的多米诺骨牌，由于时间、空间的关系直至今日终于对我们的牌面造成了一定的影响。

话分两头，2018年9月江西金牛陶瓷厂倒闭的消息如同瘟疫一般在朋友圈蔓延开来，紧接着2018年倒闭的陶瓷厂被各大媒体纷纷曝光，一时间人心惶惶。

金牛陶瓷在2018年1月还在南昌举行了规模盛大的十五周年庆典，并邀请了央视主持人李思思现场主持晚会，诸多著名相声演员有精彩演出，还请了世界华裔冠军小姐做代言，并与上高泗溪镇政府签约新基地落户等等。没过半年，江西金牛便申请破产，理由是“资金漏洞太大，已经无力维持运转。”

既然资金漏洞太大，为何在1月花费数百万元搞活动，还继续迅猛扩张签约新基地？是为了告诉大家效益很好还是为了给经销商强行注入鸡血？“假大空”和“面子工程”或许能瞒得住一时，但是当真相揭开，往往却会摔得越惨。寒冬当前，还应“稳”字当头，做好经营风险的控制，轻装上阵，行稳致远。

另一方面，进口瓷砖市场却全面爆发。

2018年，意大利前16大陶瓷集团以及西班牙主要品牌全面登陆了中国市场，不少原装进口砖运营商纷纷“迁都”佛山，连意大利知名设计公司digital design前段时间也跟着“凑热闹”在中国陶瓷总部基地开设中国办事处。

意大利本土的瓷砖市场也逐渐回暖，2017年实现收入436.89亿元(同比增长2.4%)，最终恢复到2008年危机前的水平(432.95亿元)。

进口砖那么贵，尤其意大利的进口砖，价格是国产砖的好几倍，但市场需求却在不断扩大？为什么我们在这叫苦连天，进口砖却一片春意盎然？是市场出了问题还是我们本身出了问题？这值得我们思考。

02

中美贸易战全面打响

反倾销制裁层出不穷

2018年4月2日，规模巨大的中美贸易战正式打响，“战争”持续发酵。9月18日，特朗普宣布将对中国的2000亿产品加征10%关税，于9月24日生效。同时，2019年1月1日起税率将提高至25%。

另一方面，目前将近有40个国家对我国陶瓷产品出口进行反倾销调查，沙特、印度、韩国、阿根廷等等瓷砖消耗大国也纷纷举起反倾销的大剑，陶瓷出口一时间哀鸿遍野，下滑趋势日益明显。

有人说，这是大势，是宏观政策，不可控。我们不能指望特朗普明天就改变想法，跟我们彻底握手言和，永不开战。更不可能指望这40几个对我们反倾销制裁的国家放下“屠刀”，把中国这个世界工厂的招牌一直供奉下去。我们能做的只有用趋势打趋势，用政策怼政策，并且做出相应的微观调控。

既然不能指望特朗普握手言和，何不把眼光着手于“一带一路”？跟随国家的政策和大势，布局“一带一路”的国家与市场。

澳大利亚市场已对中国全面打开实行零关税政策，作为澳大利亚的兄弟国新西兰相信不久也会追随大哥的步伐，开启对中国零关税的时代。有没有提前做好准备，布局这些市场？上帝关了一扇门必定还会再开一扇窗，这扇窗在哪里需要靠自己摸索。要做大海上漫无目的兜兜转转的“飞马峰号”还是做立下目标就义无反顾的“嫦娥四号”，决定权在我们自己的手上，而不是特朗普，高丽棒子亦或是印度阿三。

03

中央环保回头看

煤改气加快步伐

如果说中美贸易战是黑天鹅事件，那么环保则是赤裸裸的一头“灰犀牛”。陶瓷企业无论你避与不避，它就在那里，不悲不喜。这只“灰犀牛”对于陶瓷行业来说吨位大到遮天蔽日，避无可避。陶瓷企业要不提前整改，慢慢缩小这只“灰犀牛”的体积，将来有一天好轻易地绕开它。要不就继续肆意妄为，等到哪天撞上直接就头破血流，呜呼哀哉。

2018年因为环保问题被关停整改的陶企数不胜数，也有多家陶企获得绿色工厂表彰。这说明陶企还是在进步，整个社会还是在进步。我们现在去英国，环境很好，天很蓝，空气很新鲜。殊不知工业革命时期，他们的环境比我们现在还要糟糕，也是经过长时间整改后才有了今天的环境。

陶瓷行业环保规范，是为社会造福，也是为子孙后代造福，功德无量。虽然过程是痛苦的，但涅槃之后必然重生。如果说煤改气提高了制造成本，其实羊毛出在羊身上，前面有说过，价格并不是产品是否畅销的最大影响因素。

04

工装、整装两面开花

功能性瓷砖、大板市场向好

2018年国家精装房政策的颁布实施，使工装渠道火了一把。工装渠道的放量增长加速了陶瓷企业品牌集中化的进程。陶瓷行业的入行门槛越来越高，大企业不断通过工装渠道吞噬市场份额，小企业生存的空间也日益缩小。

另一方面，整装市场也日趋成熟，消费者群体年轻化成了整装市场走向陶瓷主流渠道的催化剂，虽然整装仍有太多不稳定因素，但这已是大势所趋。既然感知了趋势，那么陶瓷企业要做的就是做好准备，然后牢牢地握紧它。

2018年以负离子瓷砖、发泡陶瓷、透水砖为代表的功能性瓷砖的生产、销售企业也是赚得盆满钵满。作为第一批吃螃蟹的企业，他们已经尝到了开发创新带来的甜头。大板、薄板市场也逐渐上扬，广州设计周上一时间大板林立，金牌亚洲的全国首个以大板为建筑主材的“大板学院”也全面落成。这几个现象无一不在说明：大板的风来了，你开始准备扬帆起航了吗？

05

装饰公司关门跑路

设计师走上神坛

据不完全统计，2018年倒闭的装修公司高达100多家。装修公司，作为和陶瓷行业息息相关的行业，跑路潮或多或少地对陶瓷行业造成了一定的影响，这些影响大多数都在终端市场。很多与装饰公司打交道的终端专卖店因为收不回款而元气大伤。

装饰公司现金流特别好，早早地把业主的钱收了，供应商的钱又是最后才付，所以他们并不知道自己账上真正有多少钱。很多装饰公司就开始盲目得扩张，突然有一天，发现资金链有问题，就为时已晚了。选择装饰公司合作要谨慎，如果有欠款就停止供货，不然窟窿只会越填越大，钱再收不回来就得不偿失了。

装饰公司关门跑路，但是设计师们却逐渐走上神坛了。2018年，设计师们犹如众星捧月一般被各大陶瓷企业争相追捧，一时间陶企与设计师共同举办的活动也是热火朝天，绵绵不绝。

芒果等企业全面打开了设计师渠道，使陶瓷行业看到了新的方向。众陶企被唤醒之后也是争相与设计师们展开合作，设计师渠道如今也成了瓷砖销售的三驾马车之一。君不见广州设计周门票首次收费，排队观展的人数还是络绎不绝，比往年免费的时候还要多。把握好了设计师渠道，就是把握了高端产品的销售市场。

2018陶瓷行业的“黑天鹅”虽然不像家禽那般泛滥，但也着实让陶瓷人们操碎了心。至于“灰犀牛”它可能2016年就在那里，只是2018年离我们更加近了一些，我们是继续选择无视还是开始有所作为？以史为鉴。

查理·芒格说过：“宏观是我们必须接受的，微观才是我们可以有所作为的。”我要说的是：“历史是我们必须接受的，未来才是我们可以有所作为的。”

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